Key Account Management
Ihre Schlüssel zum Erfolg: Erhöhen Sie die Rentabilität Ihrer wichtigsten Kunden!
Kommt Ihnen das Bekannt vor?
Sie wollen Ihr Geschäft ausbauen, auf eine breitere Basis stellen, vorhandene Kapazitäten besser ausschöpfen sowie neue Segmente mit überschaubarem Aufwand gewinnen?
Sie suchen nach Ansatzpunkten, wie Sie auch größere Kunden gewinnen können?
Das brauchen Sie jetzt
- Setzen Sie ein Key-Account-Management auf. Damit konzentrieren Sie Ihre begrenzten Mittel zur Marktbearbeitung auf wenige potenzialstarke Kunden, ohne dabei die kleinen und mittelgroßen Kunden zu vernachlässigen.Setzen Sie ein Key-Account-Management auf. Damit konzentrieren Sie Ihre begrenzten Mittel zur Marktbearbeitung auf wenige potenzialstarke Kunden, ohne dabei die kleinen und mittelgroßen Kunden zu vernachlässigen.
Das kann ich für Sie tun
- Nach einer umfassenden Analyse Ihres Unternehmens, Ihrer Märkte, Ihrer Kunden und Ihrer Wettbewerber suche ich systematisch für Sie nach potenziellen Key-Accounts und qualifiziere diese. Nach einer gemeinsamen Bewertung und Auswahl erstelle ich für Sie eine Roadmap zur Ansprache dieser potenziellen Kunden, entwickle KPIs und setze ein Controlling zur Erfolgskontrolle auf. Zusätzlich untersuche ich Ihre bestehende Organisation im Hinblick auf mögliche Herausforderungen, die bei der Ansprache und Belieferung von Großkunden entstehen können. Und wenn gewünscht, entwickle ich für Sie eine nutzenbasierten Argumentation zur Ansprache der ausgewählten Key-Accounts und begleite Sie bei der Umsetzung.
Warum DDCconsult?
Das ist der nächste Schritt
Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie Ihre Kundenbasis verbreitern und neue Segmente erschließen. Nehmen Sie Kontakt mit mir auf!
Was Kunden über mich sagen
"Dank DDCconsult konnten wir die Zahl unserer Follower auf LinkedIn innerhalb kürzester Zeit von unter 10 auf insgesamt über 800 steigern! Und sowohl zur WindEnergy 22 als auch zur JEC World 2024 hat uns Herr Dr. Di Candido einen perfekten Messeauftritt mit vielen Kontakten und positivem Feedback der Besucher organisiert. Zusätzlich realisierte er unseren sehr erfolgreichen Auftritt auf der Messe "CleanPower 23" in New Orleans. Danke für die tolle Unterstützung!..."
"Herr Di Candido organisierte in Hamburg einen starken Messeauftritt mit vielen guten Gesprächen und einer tollen Standparty! Außerdem sorgte er durch den Aufbau und die intensive Bespielung unserer Social-Media-Aktivitäten für einen deutlichen Zuwachs an Followern und für uns wichtiger Kontakte. Danke für die sehr engagierte und professionelle Unterstützung!..."
"Herr Di Candido verband strategisches und konzeptionelles Denken mit einer praxisnahen, operativen Umsetzung. Besonders positiv war seine interkulturelle Kompetenz, die er in Zusammenarbeit mit der polnischen Organisation und ausländischen Vertriebsmitarbeitern immer wieder unter Beweis stellte. Im internationalen Vertrieb identifizierte er u.a. neue Vertriebspartner und baute das Geschäft auch auf diese Weise erfolgreich aus. ..."
"Unser Imagefilm, dessen Produktion maßgeblich von Herrn Di Candido vorbereitet und begleitet wurde, rief bei Geschäftspartnern im In- und Ausland ein sehr positives Echo hervor. Die von Herrn Di Candido entwickelten und umgesetzten Verkaufsförderungsaktivitäten führten zu Ertragsteigerungen im In- und Auslandsgeschäft. ..."
Häufig gestellte Fragen
Wie ist der Ablauf einer Zusammenarbeit?
Auf Basis eines kostenlosen Erstgespräches erarbeite ich einen Projektvorschlag, den wir gemeinsam abstimmen. Der Projektvorschlag beinhaltet die Ziele und Inhalte der Zusammenarbeit. Abhängig vom Projekt sind auch konkrete Meilensteine fixiert. Wenn darstellbar, erstelle ich auf dieser Basis ein Angebot für das gesamte Projekt, das auch modulartig aufgebaut sein kann.
Im Zuge der Zusammenarbeit ist mir ein regelmäßiger Austausch mit allen Projektbeteiligten wichtig. Dazu werden feste Termine für ein Wrap-Up vereinbart, auf denen der jeweils aktuelle Status des Projektes besprochen wird.
Mit welchen Branchen arbeiten Sie zusammen?
Grundsätzlich mit jeder Branche, wobei ich mich auf das B2B-Geschäft technisch anspruchsvoller Produkte fokussiert habe. Die größte Expertise bringe ich aus der Chemieindustrie (Klebstoffe, Farben und Lacke), der Medizintechnikindustrie und der Bauzulieferindustrie (Fenstertechnik) mit.
Was kostet eine Zusammenarbeit?
Eine genaue Kalkulation kann ich erst auf Basis eines kostenfreien Erstgespräches erstellen, da jedes Projekt individuell auf die Kundenanforderungen zugeschnitten wird.
Wie kurzfristig können Sie einspringen?
Das hängt von der aktuellen Auftragslage ab und variiert deshalb von kurz- bis mittelfristig.
Haben Sie noch Fragen?
Kontaktieren mich wenn Sie wissen wollen, ob und wie ich Ihrem Unternehmen helfen kann.